McKinsey&Company

La practice Media opera in numerosi settori: televisione, editoria, internet, comunicazioni via cavo e satellitari, cinema, sport, musica, pubblicità e altre forme di intrattenimento.

La practice opera su scala globale grazie alla presenza di specialisti distribuiti nelle varie geografie e utilizza tutte le nuove tecnologie disponibili per creare nuovi prodotti e servizi. A questo riguardo, segue con attenzione lo spostamento del settore verso i contenuti digitali e le dinamiche di convergenza verso l’industria delle telecomunicazioni.

La practice è attiva in diverse aree:

• Corporate strategy. In un contesto economico mutevole e turbolento, aiutiamo i CEO delle aziende del settore a individuare le strategie di crescita profittevoli.
• Incremento dei ricavi. Consigliamo i nostri clienti sulle modalità di incremento degli introiti pubblicitari - ad esempio attraverso la rifocalizzazione della forza vendita o la differenziazione del magazzino - e dei ricavi da abbonamento, aiutandoli a identificare i clienti che possono generare maggior valore per l’azienda, a ridurre il churn rate, e ad aumentare i ricavi per abbonato.
• Gestione dei canali distributivi. Supportiamo le aziende del settore nell’identificare le migliori soluzioni distributive, nel migliorare le politiche di prezzo e le competenze della forza vendita.
• Operazioni di acquisizione, due diligence e integrazioni post fusione. In un momento di forte consolidamento del settore, mettiamo a disposizione le esperienze maturate nell’ambito della finanza straordinaria e assistiamo i nostri clienti in tutte le fasi del processo di acquisizione, dall’idea iniziale fino alla completa integrazione.
• Strategia IT. Grazie al nostro supporto, molte aziende sono riuscite a ridurre la spesa in tecnologia informatica del 10-25%, riuscendo contemporaneamente a spingere l’acceleratore della performance.
• Pricing. Aiutiamo i nostri clienti a definire e ad adottare nuove strutture di prezzo che, grazie a una maggiore flessibilità, riflettono al meglio i bisogni, sempre più differenziati, di utenti e mercati.
• Lean operations. Le aziende nostre clienti sono in grado di ottenere una sostanziale riduzione dei costi grazie all’applicazione di strategie lean ai principali processi e attività operative, in particolare nell’ambito della catena degli approvvigionamenti e delle forniture.
• Espansione internazionale. Grazie alla nostra esperienza internazionale, lavoriamo con i clienti per pianificare le strategie di ingresso in nuovi paesi e valutare le competenze che è necessario attivare in ogni singola area geografica.
• Nuovi prodotti e innovazione. Siamo in grado di aiutare le imprese del settore in ogni fase dello sviluppo di nuovi prodotti; forniamo inoltre al management gli strumenti utili a spingere costantemente sull’innovazione.

In questo settore abbiamo realizzato, negli ultimi due anni, circa 500 progetti a livello mondiale, di cui oltre 200 in Europa. Lavoriamo per 5 dei primi 6 operatori media negli Stati Uniti e 9 dei primi 10 operatori europei. In Europa serviamo inoltre 8 tra le prime 10 emittenti pubbliche, i primi 4 operatori via cavo e 7 delle prime 10 società editrici di quotidiani.

Responsabile della practice in Italia: Ilke Bigan