McKinsey&Company

L’industria petrolifera comprende alcune tra le più grandi aziende al mondo e influenza molti degli sviluppi geo-politici più significativi. Oggi, le compagnie petrolifere devono affrontare le sfide della complessità e dell’accesso alle risorse per garantire la sicurezza energetica, e sfruttare le opportunità derivanti dal consolidamento del settore, dai cambiamenti tecnologici, dall’evoluzione dei mercati concorrenti, come il gas, e delle strutture distributive.

La practice Petrolio e derivati aiuta i clienti a comprendere tutte queste dinamiche, a raggiungere gli obiettivi di performance di breve termine e a elaborare strategie efficaci per fronteggiare con successo la complessità del mondo attuale.

Forniamo il nostro contributo sia a livello di gruppo che di singola unità di business (estrazione, raffinazione, marketing), su tematiche sia strategiche che di miglioramento operativo.

• Temi strategici. Comprendere le problematiche del settore e i trend globali e saper intravedere gli sviluppi futuri dell’industria è di fondamentale importanza. Aiutiamo l’azienda cliente a interpretare le dinamiche di settore e a capirne le implicazioni strategiche, a migliorare la sua performance compatibilmente con i vincoli normativi, a estrarre valore da un portafoglio di attività ormai mature, a diversificarsi in settori correlati o concorrenti, a gestire in modo efficace ed efficiente le attività distributive.
• Miglioramento operativo. Sosteniamo i nostri clienti nel migliorare la loro performance in ciascuna fase della catena del valore. Nelle attività di estrazione applichiamo un approccio olistico che allinea la strategia con i sistemi operativi, facendo leva sulle tecniche di lean manufacturing e change management. Nella raffinazione analizziamo e miglioriamo le prassi operative utilizzando strumenti di ottimizzazione e di manutenzione “snella” e tecniche di comportamento organizzativo. Nell’area marketing e vendite offriamo un approccio integrato al mercato attraverso le leve di prezzo, canale, forza vendita, branding e innovazione. Nella distribuzione abbiamo ampia esperienza nel miglioramento delle attività delle stazioni di servizio, della performance degli addetti, nel category management, nelle politiche di prezzo del carburante, nella gestione del canale, nel rinnovo dei formati distributivi e nel riposizionamento del marchio.

Nel settore petrolifero abbiamo realizzato negli ultimi due anni circa 500 progetti, di cui oltre 200 in Europa. Serviamo l’ 85% delle prime 20 compagnie petrolifere mondiali e 4 delle prime 5 europee.

La practice conta circa 80 partner dedicati e oltre 300 consulenti con precedenti esperienze nel settore.

Responsabile della practice in Italia: Giorgio Bresciani