McKinsey&Company

Nel mondo dell’auto, il termine premium ha da sempre un significato particolare. Si pensa immediatamente a dotazioni di lusso o a una motorizzazione superiore. Ma il concetto di premium in realtà è molto più ampio. Il direttore marketing vi associa determinati valori di marca, il designer l’eleganza, lo sviluppatore l’innovazione tecnologica. Anche per questo probabilmente le aspettative del cliente finale non sempre sono soddisfatte. Cosa significa dunque premium per i vari attori che partecipano al mercato?
Ricerche condotte da McKinsey forniscono nuovi spunti e propongono una definizione di premium che riunisce le varie interpretazioni: premium significa valore aggiunto non solo per il cliente, ma anche per i produttori e per i rivenditori. Questo valore aggiunto si riflette in una maggior propensione alla spesa per un modello premium da parte del consumatore, anche quando nello stesso segmento è presente un modello equiparabile a un prezzo più conveniente.
Il premium è quindi uno strumento fondamentale per aumentare la profittabilità.

• Evoluzione del premium: nuove opportunità per l’industria automobilistica (PDF - 222 KB)